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医药百家谈—2005中国连锁药店排行榜-搜狐健康

发布时间:2019-05-14 18:51 来源:未知 编辑:admin

  没等“2005年连锁药店100强(门店数、发卖额)”出炉,就有熟悉的连锁药店运营者孔殷地打探了。每年的四月,在《中国药店》,在“百强榜”这个全方位的坐标系中,每一个中国连锁药店的运营者都在寻找着本人的位置,测量着本人的进退。

  在连锁药店勃兴的最后几年,因为业态的高度单一——均为“社区便当型”药店。门店数已经是权衡一个连锁企业规模和实力的第一主要目标。后来跟着千余平米以上的平价大卖场呈现并越来越呈后发先至之势,单店规模的悬殊导致门店数已没有可比性,发卖额就成了判断企业高下兴衰的“晴雨表”。

  2005年连锁药店TOP100

  “平价+大卖场”型本年跃居排行榜首位的老苍生大药房毫无疑问是这一模式的精采代表。平价药店是具有明显中国特色的产品,也许是在中国药品零售行业特殊期间的特殊缔造。

  “专业+便当”型这是保守连锁药店的模子,也仍然是当今中国药店的支流模式,发卖十强中,以海王星辰和深圳中联为代表。

  “平价+专业”型当几年前成风雅圆黑马般地跃起,业界就在猎奇地探究其成功的奥妙。它有大卖场,也打平价牌,但分歧于火爆宣扬的民营“平价药店”;它强调专业和优良办事,但也分歧于姿势雍容价钱、“崇高”的保守药店。

  “收集+物流”型

  桐君阁和湖北同济堂是少有的两个在“门店数”和“发卖额”上都高屋建瓴的企业,此日然与他们奇特的模式相关。与一般连锁药店先成立配送核心、创办直营店构成必然之规后,再推而广之吸纳加盟店分歧,他们是先用加盟的体例成立起复杂的收集帝国,再组建起响应的物流、配送系统,当在物流供应链上具有了想当的节制力后,再整合收集成最慎密的门店。这是一种蒙受非议最多的模式,由于此中的不成控要素太多,“冒险的价格”不是谁都能付得起。

  2004年,药店都过得一般——继圈地热、连锁热、平价热之后,企业没有再能制造出能够满世界传布的新概念,药店已成为当下很通俗的一个零售业种;各地准入政策的铺开为药店成长供给了相当的空间,但如GSP认证、抗生素限售一类的严酷监管律例、政策的出台也大大削薄了药店的利润空间,关门大吉的不在少数,暗澹运营的也占相当比例,某些药店担任人以至发出了“这一年算白干了”的慨叹。

  2004年,药店却又活得相当出色——以大卖场业态为主的企业环绕赖以成名的平价鼎力鞭策企业的流程再造与办理升级,扩张策略也起头进行微调,同时还起头显显露向上游进军的心思;以社区便当店业态为主的药店则或进行多元化测验考试,或开辟自有品牌商品,或设立诊所,或推出专业药房,以寻找属于本人的市场空间。

  集中化程度更高

  任何一个行业,只需具有合作,那将来的趋向就必定是集约化、规模化,直到构成相当程度的寡头垄断款式。 跟着政策的铺开及市场相对充实的合作,中国药品零售行业呈集约化成长的趋向在2004年也表示得更为较着。细致内容

  从2003年起头,一批以“药品平价大卖场”为主业态的企业先后登岸中国连锁药店排行榜,是时其影响力还相当式微。不外,在2004年的排行榜上其潜力便已尽显无疑——山西万民居于第46位,年销11870万元;北京德威治位列第33位,年销15700万元;西安怡康排在第23位,年销22000万元;江西高兴人则挤到第13位,年销达40000万元;而湖南老苍生更是一鸣惊人,甫一上榜便以年销75000万元的佳绩入围三甲,仅次于辽宁成风雅圆和重庆桐君阁。而在2005年中国连锁药店排行榜上,“平价+大卖场”型企业的劣势更为较着:发卖额排行前10名里有两家此类型企业,别离是湖南老苍生(第一名)与高兴人大药房(2004年年度发卖额为86520万元,位列第六);前20名里则有4家,除前述两家外,还有湖南芝林大药房(45200万元,第15名)、云南鸿翔药业二心堂连锁(40000万元,第18名);前30名里更是有6家上榜,除老苍生、高兴人、芝林、二心堂外,还有山西万民(29120万元,第24名)、西安怡康(28000万元,第25名)。此外,北京德威治(19500万元,第31名)、湖南益丰(18200万元,第36名)、河南健康人(18000万元,第38名)、济南漱玉布衣(13395万元,第46名)等则跻身50强。细致内容

  若是把2003年看作药品零售企业“反思年”的线年则更多的像是一个试验年,以此来制造本身奇特的劣势与焦点合作能力。细致内容

  谈到快速扩张,其实2004年曾经呈现过颇具意味意义的案例,即美国高盛向海王星辰注资4000万美金的行为。

  而跟着2004年12月11日中国药品分销范畴正式对外资的开放,不少企业都起头寻找合适的国外合作伙伴,最新的如湖南老苍生与若干外资零售巨头的屡次接触。也许不远的未来,真正具备“外国血统”的连锁药店就将落户中国。细致内容

  2005年排行榜之最

  发卖额最大:湖南老苍生 182000万元

  门店数最多:重庆桐君阁 4216家(连任)

  直营店最多:重庆和平 1153家

  加盟店最多:重庆桐君阁 3891家(连任)

  门店数量增加最快:重庆桐君阁(连任) 2004年度门店总数为4216家,比2003年度多出1549家,增加率高达58.08%。

  特例:湖北同济堂 2004年度门店总数为2868家,比2003年度多出2016家,增加率高达236.62%。

  发卖增加最快:湖南老苍生(连任) 2004年度发卖额达182000万元,而2003年度则为75000万元,增幅为142.67%。

  特例:湖北同济堂2004年度发卖额为115000万元,而2003年度仅为44000万元,增幅达161.36%。

  店均发卖额最大:湖南老苍生(连任) 每个门店平均发卖3500万元/年

  单元运营面积发卖额最大:湖南芝林 每平方米实现发卖29737元,高于湖南老苍生的28000元,也高于江西高兴人的25687元

  单店运营面积最大:湖南老苍生(连任) 门店运营面积为1250平方米。

  NO.1:湖南老苍生——向纵深化挺进

  对于湖南老苍生大药房而言,2004年能够说是“五喜临门”。

  这“五喜”包罗:一、在2003年已入驻9个省市的根本上,“老苍生”又开辟4个新的省级市场,从而完成对省级市场的计谋性占领;二、发卖额达到18.2亿元,摘得2005年中国连锁药店排行榜桂冠;三、公司迎来三周年庆典;四、成立丰沃达物流公司,进军批发配送范畴;五、全国办理机构入驻办公新址。

  在这“五喜”之中,“老苍生“的当家人谢子龙最看中的要数摘得发卖额桂冠这一“喜”。细致内容

  一个成功企业的背后其实是有一个精明能干的团队在做支持,“老苍生”奇观的降生也离不开如许一支团队;而在纵观“老苍生”三年多的成长过程时,我们发觉其获胜的窍门就在于立异、求变。

  颠末三年多时间的成长,老苍生大药房曾经搭建起一个劣势互补的创业团队,既有具备计谋目光的魁首,又有耐心的总管,还有手艺与市场等各方面的人才,而这恰是其敢于提出2005年度发卖冲破22亿标语的决心来历。细致内容

  NO.2 成风雅圆——启动全国连锁运作

  2002、2003年,别离以7.5亿元和10.17亿元的发卖额持续两年位居中国连锁药店发卖排行榜上第一名的辽宁成风雅圆医药连锁公司,2004年再创佳绩,以12.6亿元的发卖位居全国第二。

  对于这家每年可以或许实现2个多亿发卖递增的连锁公司,我们禁不住会问,鞭策企业连结高速增加的窍门到底是什么?企业成长到今天的规模,不少企业老总又面对着一次扩张体例的两难抉择,那么,早已深切辽宁各省市的成风雅圆,下一步又要迈向何方?又会若何迈出这主要一步?细致内容

  NO.3 湖北同济堂——企业要赔得起钱

  2000年筹备连锁,2001年起步,却实现分店数量由0→170→678→852→2686的神速“裂变”,发卖额也一路飙升至11个多亿,同济堂一举跃居中国连锁药店排行榜的第三名 。这种“神话”几多城市令业内人士难以相信,更况且仍是在价钱战打得非常激烈的武汉药品零售市场!细致内容

  No.4 海王星辰——走进新时代

  2004年,海王星辰爆出了两个具有震动性的事务——“教父”式的创始人朱丹去职;国际投资银行高盛强力注资4万万美元。前者使海王星辰的办理模式从“小我豪杰主义时代进入集体豪杰主义时代”,后者则让这个背负多年计谋性吃亏的行业前锋补给了继续连结高速成长的能源。

  在高盛资金强力搀扶下的海王星辰无疑进入了新的时代,除了获得了急需的成长资金之外,还将使海王星辰在公司管理布局、持久的办理和营销程度迈上新台阶,好比敏捷扩张的同时也要实现高的发卖和利润增加,短期财政方针的压力要求高的运营效率。这些要素都足以使海王星辰在此后相当长的期间内成为国内连锁药店的领军企业。细致内容

  颠末十年的摸索,以“健康+专业+便当”为药店定位的海王星辰,搭建起遍及全国的连锁收集,成为国内“社区便当型”连锁药店的代表。其成熟而充满激情的办理团队和科学规范的办理流程令业界追捧。

  近几年来,海王星辰不断连结着高速扩张态势,最大的办理难题就是办理失控的风险,海王星辰组织架构和办理模式简直立,包管了如许一个全国大连锁的“机体”高度同一又能快速反映,在连锁药店总部与分部之间成立了集权与分权、无效节制与运营自主的机制。

  在“当真、快速、担任、荣誉”的企业文化旗号下,海王星辰不竭地弃旧容新,构成了一支激情又不失理性、高效而富有缔造力的办理团队。细致内容

  No.5 重庆桐君阁——加盟联盟 以变应变

  在重庆药品零售市场,桐君阁算得上一个活跃的企业:在北京、天津等城市的富贵贸易区成立身牌核心店,以提高企业出名度和佳誉度;以开放的心态广纳加盟店,与德国柏林菲特烈药店合作组建“中外合作药店”,背靠太极、上药、广药三大集团,制造互惠互利的“联盟药店”;飞速跟进平价势头,积极应对价钱战,成立30多家药品超市,大打低价牌;与药厂合作开辟高档中药材礼物装,强调特色运营。 桐君阁就如许一路走来,以变应变,持续五年跻身于连锁药店百强榜前十名。细致内容

  NO.6 上海华氏——沉着应对市场风云

  “没有垮掉的行业,只要垮掉的企业。”2004年9月,华氏总司理祝汇江在一次店司理会议上援用了这句名人规语以资共勉,以此来激发办理干部的斗志,协助他们树立必胜的信念。

  2004年,面临平价药房在上海的进一步扩张,上海华氏,这个以社区便当型药店为次要业态的上海药品零售老迈,通过不竭提高其办理能力,最终经受住了严峻的市场考验,实现了发卖额和利润的双增加。细致内容

  NO.7 江西高兴人——站在“二次创业”的起点上

  两年来,“高兴人”在国内敏捷兴起,得益于“平价药房”的运作模式。也借助于这种新的业态模式,在短时间内实现了快速扩张。

  不外,如斯快的扩张速度,也给“高兴人”的管控能力带来了很大的考验。一个只要两年稚龄的企业,在涉及企业内部办理的多个环节上不成避免地具有着过于粗拙的弊端。明显,梁永强对此有着清醒的认识。“高兴人”两周年庆典致辞的最初,梁永强向全体员工发出“二次创业”倡议,期望通过流程再造、办理升级使“高兴人”再攀高峰。细致内容

  NO.8 重庆和平——走向变化年

  从2001年《中国药店》排行榜张榜起头,重庆和平大药房就牢牢占领着前十名,一如和平步步为营、做实做强的稳健成长路子。

  但稳健并不代表保守,过去的一年,是药店非常难捱的一年,为应对多变的市场情况,和平积极思变,采纳了一系列新行动:积极摸索多元化运营,开起了健康糊口馆、药妆店,并按照分歧的消费群体,将药店分为四种成长模式;为了吸惹人气,和平与超市积极合作,互相渗入,彼此借力,开起了多家超市店中店;为提高企业本身本质,和平制定了严酷的查核尺度,评选星级药店、星级停业员;鸡年开春,一贯不打价钱战的和平扯起了降价大旗,也传送出2005年,和平将全面变化的消息。细致内容

  NO.9 哈尔滨人民同泰——叫响整个黑龙江市场

  2001年,在哈尔滨市药品零售市场上,已经有着灿烂汗青的哈尔滨市医药公司同泰医药连锁和哈尔滨市药材公司人民医药连锁,一度因价钱战的轰炸而寂静一时。2002年7月,上级公司——哈药集团作出将哈尔滨市医药公司与药材公司强强结合的计谋摆设,为的是再造黑龙江省甚至东北地域医药大畅通款式,从头书写汗青的新篇章,以重振旧日雄风。

  时隔两年多后的今天,早已重组、归并完毕的人民同泰连锁药店,在哈药集团“再造医药大畅通”的全体运作思绪下,呈现给大师的是如何一种簇新的风貌?细致内容

  NO.10 中联大药房——从从容容才是真

  在中国连锁药店方才起步的阶段,业内就有“分歧的品牌、海王的抽象、中联的效益”之说,“效益”是企业运营的底子,可见中联在业界的评价之高。2004年,无论在深圳、湖北仍是外埠市场,中联都少见一鸣惊人的营销花腔,但年终排序,中联仍然走外行业的前列。一如多年来的不显山不露珠但不成轻忽。

  一贯的低调使中联远离旧事媒体的视线而显得有点奥秘。其实,在喧哗、灰心、感动的企业集体征候之外,中联默默地苦练内功、做强本身、以不变应万变才是成为一个健康、理性、持久有序成长企业的包管。细致内容

  重庆和平大药房连锁公司总司理

  北京 同台竞技各分歧

  一边是“北京是典型的政策经济,并不是真正的市场所作”,在北京城门之外,不少业内同业仍然对北京市场350米的距离限制甚感不服:在其他市场早就喊出“十点利,只要十五个点的利润”的时候,北京城内的药店此刻仍然连结着23%至25%的利润空间,“北京药店的日子过得真是太恬逸了”,业内同业无不认为,北京的药品零售市场仍然具有着很大的成长空间。

  与此相反,另一边倒是来自北京城内的沉着和“无法”:“北京的市场水很深”、“北京市场所作不充实,这在理论上是成立的”、“市场铺开以前,开不了店;此刻,350米的距离之内曾经很难选址了”、“北京的医药消费看似很高,但此中的大头,好比进口药的消费根基上都在病院,不比深圳、广州,药店就可占领50%的市场份额”。北京药品零售市场到底是如何的一种风光呢?细致内容

  上海 “火”在屋檐下

  网上对上海有句比力嘲讽的话,说上海人排外,情感变化比追星族们的爱好或者当局要员的神色变得还要快。但在2004年,上海人的情感变化明显是被外埠药店的进入而摆布的,就在上海人还没来得及细细档次“价钱是什么工具”的时候,外埠的平价药店就已林立在上海滩了。细致内容

  广州 后平价时代大调整

  广州一贯是全国医药零售业合作程度最为激烈的地域之一,而2004年又是广州医药零售范畴有史以来合作最为惨烈的一年。

  “2004年几乎没有一家药店能赔本,1/3持平或微亏,2/3吃亏严峻”。广州一位业内人士告诉记者。这似乎大大刷新了几个月前“目前广州4000多家药店中只要1/3盈利,另2/3药店吃亏或不赔本”的说法。细致内容

  深圳 敢为全国先

  深圳,全国药品零售行业市场化程度最高、连锁药店成长最成熟的城市。虽然与北京、上海、广州等地比拟,深圳的药品市场规模无疑要减色很多,然而这里却有国内诸多药品零售连锁企业进修效仿的对象、中国连锁药店的“尺度模板”——深圳分歧,有挺拔独行、作风悬殊的行业前锋——海王星辰,以及中联、万泽这两个名声虽不及上述二者那样清脆,但同样位居行业前列的出名企业。

  这些企业,代表了我国连锁药店成长的最高程度,是国内浩繁连锁药店追逐的高峰。深圳市场的风云幻化,是预示此后我国药品零售行业成长标的目的的风向标。细致内容

  杭州 钱江新海潮

  2004年上半年,浙江的医药零售业缔造了几个‘汗青之最,即利润下降幅度最大,利润率最低,吃亏额最高。

  作为省会城市,杭州医药零售行业在这方面的环境显得更为“蹩脚”:第一季度呈现汇总性吃亏28.9万元,第二季度这一数额就曾经跨越100万元。为了快速、完全脱节这些运营方面的暗影,杭城药店掀起了一轮“新海潮活动”,而是次的主题即多元化。细致内容

  武汉 大浪淘沙后的较劲

  纵观全国十大药品零售市场,能够称得上热闹不凡、“出色纷呈”的非武汉莫属了:因价钱战呈现放火事务,以至轰动地方国务院;随后即是与价钱战逆来顺受的“价钱联盟”;接下来还有大规模的物流扶植竞赛……细致内容

  长沙 不再只玩价钱

  虽然湖南省长沙市是公认的国内药品零售市场价钱战的发源地之一,但本地的药店现在曾经很少再拿低价给消费者“讲故事”了。由于颠末从2001年10月就起头的轮流价钱轰炸,低价模式曾经很难再对本地的消费者构成足够的吸引力。此时,药店最需要的就是环绕平价做足办理的功夫,最大化地降低企业的营运、采购成本,从而以靠得住的质量、优良的办事、适销对路的产物、相对低廉的价钱来博得更多的回头客。细致内容

  重庆 山城“内战”

  山城重庆以其得天独厚的地舆劣势,自古以来即是易守难攻的计谋碉堡。于是有人戏称,当其他浩繁城市被外埠平价药店闹得风生水起时,重庆因而而免遭外省大鄂“入侵”。据领会,某平价药房也曾多次到重庆调查,但重庆医药零售市场成长得很是成熟,其时除了和平、桐君阁、时珍阁这三大连锁巨头,还有大小不等的三十多家连锁药店,这些本土“势力”几乎占领了重庆城乡的每一寸地盘,使外省药房几无安身之地。

  可是,无“异族入侵”并不代表重庆医药零售企业可如糊口于世外桃源般安闲自由,处方药限售、GSP认证、本土零售大卖场的兴起等等要素,照旧促使重庆的连锁药店求变求新。所以,与合作日益激烈的大情况相呼应,2004年的重庆也掀起了一场价钱、办事、业态等多方位的连锁药店内战。细致内容

  昆明 迈入整应时代

  2004年,昆明全市实现国内出产总值930亿元,比上年增加11.5%,财务总收入184.9亿元,此中,处所财务收入85.6亿元,增加36.1%。在飞速成长的昆明经济中,医药市场也是昆明市场上的亮点之一。 而昆明的药品零售市场,在猴年的硝烟散尽之后,又迈入了另一个持续、快速成长的年份。细致内容

  大连 被攻下的“高地”

  2005年2月末的一天,大连西岗区的宏济药房大门紧闭,几十位“讨帐”的供应商围在门前神气焦灼。虽然药房称是“因装修暂停停业”,但曾经近半年没有收到货款的供应商却担忧药房就此关门大吉而血本无归。

  在大连,遭遇如斯暗澹际遇的药店并非仅宏济药房一家。现实上,大连药店的“幸福糊口”自2002岁尾市场对外铺开后就慢慢竣事了。近两年,跟着在东北地域声名显赫的成风雅圆、东北大药房在大连渐成天气,再加上2000年就进入大连的海王星辰渐入佳境,药品零售市场更多的是靠规模措辞,此时势单力薄的单体药店就有点竭力难支了。细致内容

  国药零售“路线图”

  快批带动零售,后台鞭策前台,国药控股加紧布控棋局,落子如飞。

  2004岁尾,在上海举行的第52届全国药交会上,中国医药集团国药控股无限公司包下54个展位全体结构,分销集团军在业界正式全新表态。

  一个月之后,国药控股旗下上千家零售药房的代表汇聚深圳,比赛“国大分歧杯”岗亭技术大赛决赛,国药控股高层对这场历时5个月之久的岗亭练兵勾当赐与了高度注重,被看作是一场规模空前的零售大阅兵。

  “做中国品牌第一、分销第一!”身为医药分销零售范畴的“国度队”,喊出这个标语,国药控股底气十足。细致内容

  药业航母初长成

  华源在医药范畴卷起的购并重组飓风,在横扫中国医药行业的同时,也给本身带来了严峻挑战。2004年11月,华源集团出资11.6亿元以50%的股份具有北京医药集团的半壁山河,又迈出了制造中国医药“航空母舰”的主要一步。细致内容

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