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网上药店销量冠军七乐康的尴尬:计生用品和隐形眼镜成“爆款”

发布时间:2019-05-15 19:58 来源:未知 编辑:admin

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  每日经济旧事记者 王霞 发自上海

  近日,国务院印发《关于鼎力成长电子商务加速培育经济新动力的看法》(以下简称《看法》),要求国度食药监总局、国度卫计委和商务部三部分于2015岁尾前研究出台具体政策,鞭策医药电子商务成长。

  前不久,在杭州举办的2014~2015中国药店分析成长演讲会发布了《2014~2015年度中国网上药店发卖排行榜》,七乐康以年发卖77125万元的业绩夺得第一。

  为何垂直医药电商七乐康可以或许在短短几年做到行业第一?《每日经济旧事》记者采访发觉,比拟行业同类企业,七乐康最大的特点就是对峙“用户第一”思维,其重点产物选择、推广营销、上下流生态链的建立等行动,均在环绕着用户体验来做。但其发卖的次要产物却不是药品,数据显示,计生用品和隐形眼镜占领了其发卖额的半壁山河,折射出了目前网上药店的尴尬处境。

  卖用户想买的工具

  在多个公共场所,七乐康网上药店董事长石振洋将一切成就归结于互联网时代“用户第一”的思维。他曾称,七乐康最主要的查核目标就是回头客,若是客户没有黏度,多大的发卖都没成心义。

  中国医药电商研究核心主任张勇告诉《每日经济旧事》记者,比拟不少同类的垂直医药电商,七乐康最次要的特点是互联网基因,此中的一个表示就在其主推的产物上面。

  “七乐康其其实卖药方面不是出格积极,由于电商次要消费群体在25~35岁,这部门人群用药需求较少。”张勇说,“计生用品、隐形眼镜等品类中才是七乐康发卖的重点,这背后的逻辑就是卖用户想买的工具。”

  材料显示,目前七乐康运营品规数量33871种,此中中西成药10648种,医疗器械类18710种,食物、保健品类1201种,可是其发卖凸起的品类却很是集中。

  在其TOP10的发卖中,计生用品、隐形眼镜占到一半摆布的份额。此中排名前三的是杜蕾斯平安套(活力装)青岛伦敦12只、海昌水感受隐形眼镜多功能护理液舒服型120ml*4瓶装和九安电子血压计(智能臂式)天津九安KD5910。

  目前,几乎所有的医药电商都还在“烧钱”阶段。据张勇透露,本年3月份,石振洋曾提出,2015年七乐康的方针是追求利润,不要吃亏。

  现实上,业内遍及认为,政策限制逐步铺开后,以药品为主的时代到临后,医药电商将有更好的成长机缘。据领会,为了驱逐即将到来的政策利好,七乐康曾经组建好团队,目前有500多人,后期还会继续聘请人才,特别是执业药师。

  医药电商面对五浩劫题

  除了对产物进行推广,七乐康比来还在忙着扶植仓储、物流等上下端财产链。此前,七乐康获得了3亿元的A轮融资,针对专业的医药配送进一步立异、提拔。

  比照京东、苏宁等大型自营分析电商平台的成长路径,早在2014岁尾,七乐康就起头摆设垂直纵深化计谋,在成立广州七乐康现代医药物流无限公司。目前,七乐康药品物流的整个仓储、运输、配送等都严酷遵照国度《药品运营质量办理规范》(GSP)尺度,全程进行温湿度和GPS监控,配备专业配送车辆和配送人员。

  据领会,七乐康率先在广州施行了高尺度的“211限时达”。近期,七乐康又在华东等地域扶植仓储核心,在此根本上,七乐康打算在本年内进一步成立华中、华北分仓,估计在本年能笼盖珠三角、上海等地域。与此同时,七乐康推出的“7日无前提退货”办事,也表现了其在自营物流层面强大的运管实力。“七乐康大本营在广州,所以其实产物很快达到上海、北京等城市其实有必然的难度,所以要在华东、华北等地成立分仓,其实次要仍是为了用户体验。”张勇告诉《每日经济旧事》记者。

  对于自建物流的行动,石振洋也曾婉言:“我们自建物流就是为了让用户爽,除了物流,还设有手艺上的升级也是为了用户体验。”

  目前医药电商除了面对本钱上的挑战之外,还面对处方来历、物流配送、医保领取、潜在风险、盈利模式等五浩劫题。而业内均认为,处方药网售无望在本年内解禁,石振洋曾暗示,将以互联网开放的立场,与“四面八方”的资本进行计谋上的合作,好比能够与阿里健康进行电子处方药的合作。

  虽然目前医药电商吸引了良多“大咖”,都还在“烧钱”阶段,可是石振洋认为,医药电商的成败不是钱的问题,次要门槛有药、医、互联网三个门槛,其团队需要对这三方面都比力通晓。可是他认为,目前是大师在这三方面各有各的劣势,没有绝对的劣势。

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